「経営計画書」の印象は？
皆様は「経営計画書」という言葉にどのような印象を持たれますか？
- 怒：「うちの会社には、銀行さんが『借りて下さい』と営業に来る。そんなものなくてもお金は借りられる！」
- 悲：「経営計画を作っても、お金は借りられない」
- 呆：「経営計画なんて、絵に描いた餅でしょう・・・」
このような印象をお持ちの読者様はぜひ、この後をお読み頂いて、少しでも良い印象を持っていただければと思います。
銀行担当者の実態～おそらく、会社のことを理解していません
「経営計画書」の役割を考える上で、銀行と企業の窓口となる「銀行担当者」の実態を理解することが必要です。
例えばこんな担当者はいませんか？
- 大学卒業後、〇×銀行に入行して３年目の２５歳。
- 大学で簿記の勉強をしたので、かろうじて、決算書は読める。
- 日々、営業ノルマに追われ、忙しい日々を送っている。
実は・・・この担当者は、リアルな１０数年前の私自身です。
銀行員であった当時の私と、コンサルタントである現在の私を比べると、お客様との「関わり」の度合いに大きな差がありました。当時の私は、はっきり言って、お客様のことについて、さっぱりわかっていませんでした（残念）。
稟議書（銀行が融資の審査をする際に作成する書類）を書く際には、会社の事業内容、今後の見通し、強み・弱みなどを記載して最後に、「本融資は、総合的に勘案して、回収に懸念は無いので、実行する。」旨を記載します。
当時の私は、自分の意見というよりは、過去の稟議書の「ほぼ写し」で、ただ、時間に追われて稟議書を作成していたように思います。すべてがこのような銀行員だとは限りませんが、少なくとも、私はこのような残念なレベルでした。
経営計画書は、会社と銀行の橋渡し
融資には、「お付き合いレベル」のものから、「会社の命運を左右するレベル」のものまで、様々だと思います。「会社の命運を左右するレベル」の融資には、万全の体制で臨みたいですよね。
経営計画書は、稟議の際に大切な、会社の事業内容、今後の見通し、強み・弱みなどを明確に銀行に伝えるための、「橋渡し」としての役割があるのです。
次回以降は、「橋渡し」となりうる経営計画書のつくり方について、お伝えします。
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