経営計画書の作り方～会社の課題・問題点をいかに説明するか

３/２９のコラムでは、第１回『中小企業における「経営計画書」の役割』として稟議の際に大切な＜会社の事業内容、今後の見通し、強み・弱み＞などを明確に銀行に伝えるための【橋渡し】としての役割があることをお伝えさせていただきました。

今後は数回に渡って『経営計画書の作り方』について、お伝えします。

中小企業庁が進める「経営計画書」のひな型とは？

今回は、中小企業庁が作成した、経営計画書のひな型に沿って説明を進めます。その目次は次の通りですが、ポイントに絞って解説を進めていきます。

〇経営計画書_ひな形_目次

１〉企業概要
　　１－１　企業の概況　
　　１－２　課題・問題点【ポイント１】
　　１－３　経営改善計画の骨子
２〉企業集団の概要
３〉ビジネスモデルの概要【ポイント２】
４〉計画の概要
　　４－１　数値計画・具体的施策
　　４－２　経営改善計画に関する表明事項・具体的施策の実施計画
５〉数値計画
　　５－１　貸借対照表計画
　　５－２　実態バランスの確認
　　５－３　要償還債務償還計画・実質債務超過解消計画
　　５－４　借入金返済計画
　　５－５　ＣＦ計画【ポイント３】
　　５－６　損益計算書計画
　　５－７　売上・粗利計画【ポイント４】
６〉月次資金繰り表【ポイント５】

【ポイント：１】１－２　課題・問題点について

会社の外部環境をいかに説明するか？

ここではＳＷＯＴ分析を用いることをお勧めします。ＳＷＯＴ分析とは、　自社の内部環境の「強み（Strengths）」「弱み（Weaknesses）」と、自社の外部環境の「機会（Opportunities）」「脅威（Threats）」をまとめることで、自社の今後の方向性を検討する際に用いるフレームワークです。（詳しくは、ネット等で調べてみてください）

ポイントは、外部環境が「拡大傾向なのか？／縮小傾向なのか？」の説明です。

「人口」と「工業統計」を押さえよ！

自社の外部環境（各種統計調査）を調べる際、切り口は無限にありますが、お勧めのデータを紹介します。

ＢｔｏＣの企業様

小売業などのＢｔｏＣの企業様の場合は、商圏の人口・年齢分布などを調査頂くことをお勧めします。地方自治体のＨＰで調べることができます。

（東京都：https://www.metro.tokyo.lg.jp/tosei/hodohappyo/press/2023/11/08/10.html）
（名古屋市：https://www.city.nagoya.jp/somu/page/0000077969.html）