中小企業庁が進める「経営計画書」のひな型
以下「経営計画書」ひな形の目次、前回の復習です。
〇経営計画書_ひな形_目次
１〉企業概要
１－１ 企業の概況
１－２ 課題・問題点【ポイント１】
１－３ 経営改善計画の骨子
２〉企業集団の概要
３〉ビジネスモデルの概要【ポイント２】
４〉計画の概要
４－１ 数値計画・具体的施策
４－２ 経営改善計画に関する表明事項・具体的施策の実施計画
５〉数値計画
５－１ 貸借対照表計画
５－２ 実態バランスの確認
５－３ 要償還債務償還計画・実質債務超過解消計画
５－４ 借入金返済計画
５－５ ＣＦ計画【ポイント３】
５－６ 損益計算書計画
５－７ 売上・粗利計画【ポイント４】
６〉月次資金繰り表【ポイント５】
【ポイント２】ビジネスモデルの概要とは？
経営改善計画書での「ビジネスモデル概要」とは、『主要な得意先、仕入先、外注先等の取引量、概要等の把握を中心として、企業の商流や事業構造を説明する資料』と定義付け（※1）されています。
上記の取引量や概要等は、決算書の数値のみではわからないことですので、特に得意先について、売上シェア、概要等（会社概要・今後のチャンス・脅威）に関しては、詳細に記載することをお勧めします。
また、御社の事業が、
- １）「ＢtoＢ」の場合
- ２）ニッチ市場の場合
- ３）事業内容が多岐にわたる場合
などは、銀行員が、御社のビジネスモデルをイメージしづらい場合があります。実際の製品・店舗・サービスの内容を、写真を用いて説明することも良いでしょう。
御社の会社案内に、売上高・売上シェア等が追記されるようなイメージで作成頂くと『良い「ビジネスモデル概要」』ができると思います。中小企業庁作成のサンプルです。（３頁にビジネスモデル概要があります。）
https://www.chusho.meti.go.jp/keiei/kakushin/2013/131213KaizenKeikaku10.pdf
我が社のビジネスモデル～具体的な記載内容について
以下が具体的な記載内容です。参考にしてください。
| 【◎】記載「必須」の内容 |
１）得意先の売上高・シェア
２）（御社が企業グループを構成している場合は）企業間取引の内容 |
| 【◯】記載「必須」の内容 |
１）得意先の概要（会社概要・今後のチャンス・脅威など）
２）商品・店舗・サービスの写真 |
| 【△】記載「選択」の内容（3） |
| １）仕入先・外注先の取引額・シェア・概要 |
※1 中村中『中小企業再生への認定支援機関の活動マニュアル』（ぎょうせい,2014)
