労働分配率による目標設定～間接部門を、どのようにして巻き込むのか？～

なぜ以上の４つが労働分配率の改善に繋がるか

労働分配率は（人件費）÷（限界利益）ですが、人件費と限界利益を分解すると

よって、上記１は変動費比率の削減にもつながり、固定費の削減は営業利益の改善に繋がります。２～４については、総労働時間の削減につながります。

間接部門業務の効率化で基準外労働の低減になり、特に４は直接部門（営業や生産部門）が「成果を生み出す時間」に集中できるように、業務改善や支援業務を増やし、間接的に成果に貢献することになります。

間接部門の目標設定例

１直接的成果・業績指標の目標例

＜変動費・固定費の削減、資金の改善＞

• 全社の固定費の削減
• 変動費の中でも梱包費・副資材費・消耗品費など特定科目の削減
• 金融機関交渉による支払利息の削減（利率の低減）
• ３ヶ月以上滞留債権をゼロにする

２ルーティン業務の改善目標例

＜現状業務の多能工化、業務効率の改善＞

• 試算表の役員提出を７営業日早期化する
• 経理部門の多能工化のため、業務マニュアルを■件作成する
• ○上記の結果として、基準外労働時間を一月あたり▲時間以内にする

３管理手法の改善目標例

＜マネジメント・システムの導入などで全社業務の最適化や効率化＞

• ●ヶ月以内にシステムを導入する
• ◆ヶ月以内にシステムを稼働させ、発行ミスをゼロにする

４直接部門の支援目標例

＜直接部門の間接的業務を改善または支援＞

• ○（改善）◆ヶ月以内にカタログの商品問い合わせは全て間接部門で対応する
• ○（支援）ニュースレターまたは動画からの問い合わせ件数を増加させる

間接部門の目標がうまくいくためには

上記のように、直接的または間接的に労働分配率の改善に繋がるテーマを設定し、可能な限り（１）期限や（２）件数、（３）時間を明確にし、「定性目標の定量化」を行い、効果の検証と評価ができるようにすることがポイントです。

間接部門の目標・評価項目を検討する際の障壁は「決められたことしかできない」という固定観念にあります。

間接部門は仕事の基準や進め方がマニュアル化され「How to」が決まっていますので、「Why（何のために：目的）」や「What（何を：ターゲット）」をゼロから考えるということが苦手なようです。

その場合には、上記のフレームワークで考える癖づけをし、皆が会社の成果に対して取り組める仕組みにしていくことが重要です。

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