「ストック収益」はありますか？「フロー収益」の違いとストック収益の重要性

フロー収益とは

「フロー収益」とは、何かを販売するたびに金銭を受け取る……というような、一回売り切りタイプの収益構造であり、継続的な収入が保証されていないことを意味します。

この「フロー収益」に対して、「ストック収益」という言葉があります。

ストック収益とは

「ストック収益」とは、継続的に積み上がっていくタイプの収益を意味し、安定性があり、将来的にも非常に強固な基盤となっていく性質を持ちます。

ストック収益の重要性

短期的に見る「フロー収益」のほうが金額も大きく、特に成長意欲の高い社長はここに焦点を置きがちです。

しかし、地層のように積み上がった「ストック収益」は、派手さはないものの、景気が悪化したり本業の売上が落ちた場合にも会社を支えてくれるものです。

私は常々、表面的な収益の追求だけではなく、「ストック収益」の重要性、さらに「収益の中身」が大事だということをお客様にアドバイスしています。

我が国は今、消費税の増税や東京オリンピックといった大きなイベントを控えており、この先どのような経済状況となるかは不透明ですが「好況のあとには不況がやってくる」ということは歴史が証明しています。

経営は「短距離走」ではなく「長距離走」

経営は「短距離走」ではなく、マラソンのような「長距離走」です。持つべき視点も、遠い未来のゴールに置かねばなりません。

確かに、業績が悪化したときは、短期的に大きな売上が立つ「フロー収益」に力を入れざるをえなくなりますが、
今、業績が好調と感じているのであれば、「ストック収益」がない、もしくはあっても金額が大きくない会社は、
リスク管理の観点を持ち、また安定的な成長を見据え今のうちに「収益のストック化」に力を入れる必要があるでしょう。

私自身も「ストック収益」をとても意識して経営を行っています。

売上の金額だけではなく、中身がどのようなものになっているか、皆さんは意識されていますか？

ぜひ、これを機に 「ストック収益」を自社のＫＧＩ（重要目標達成指標）として設定されることを強くおすすめします。

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