皆さんは『因数分解』という言葉をご存知でしょうか？
６＝２×３
１５＝３×５
このように因数に分解すること、つまり、一つの結果をそれらを構成する要素に分解することを指します。この考えを経営に置き換えると、
というようになります。この考え方を応用して、皆さんの会社の利益の算式を作成してみます。
小売業の因数分解と現場改善方法
例えば小売業であれば、
こんな算式が作れます。皆さんの会社それぞれが、独自の算式を作成できます。これを使って経営改善に取り組むのです。
では具体的にどうするのか？？
それぞれの因数の改善を図ることをするのです。
- 来店客数のアップ？？⇒これは少子化の時代に厳しいな・・・
- 購買率のアップ？？ ⇒これなら接客方法や陳列を変えればできるぞ！！
- 客単価アップ？？ ⇒これもセット販売や値引き防止でできるぞ！！
- 利益率アップ？？ ⇒これも仕入れ手法の改善や在庫の削減でできるぞ！！
利益を１０％アップしたければ、因数のどれか一つを１０％アップすると実現できるのです。仮に３箇所１０％アップしたならば、
１１０％×１１０％×１１０％＝１３３％アップ！！となります。
是非、皆さんも自社の利益の因数分解をして、数値を使って経営改善を考えてみてください。
