--- title: 明日から使える現場改善手法 description: 弊社では、３０年間一貫して変わらず指導させて頂いているものとして、「計数指導」があります。計数指導というと難しい“○○比率”などイメージされるかもしれませんが、そんなものは経営改善の現場ではさほど重要ではありません。その中でも「明日からでも使える」計数を使った現場改善の手法をお伝えしようと思います。 image: https://plus.nbc-consul.co.jp/hubfs/Imported_Blog_Media/counting.webp --- 弊社では、会計事務所を母体としているコンサル会社らしく、３０年間一貫して変わらず指導させて頂いているものとして、「計数指導」があります。 計数指導というと難しい“○○比率”などイメージされるかもしれませんが、そんなものは経営改善の現場ではさほど重要ではありません。 実は、経営で必要な計数力は、中学生までの勉強で習ったものばかりです。 その中でも「明日からでも使える」計数を使った現場改善の手法をお伝えしようと思います。 目次 ## 皆さんは『因数分解』という言葉をご存知でしょうか？ ６＝２×３ １５＝３×５ このように因数に分解すること、つまり、一つの結果をそれらを構成する要素に分解することを指します。この考えを経営に置き換えると、 売上＝客数×客単価 人件費＝社員数×平均給料 というようになります。この考え方を応用して、皆さんの会社の利益の算式を作成してみます。 ## 小売業の因数分解と現場改善方法 例えば小売業であれば、 利益＝来店客数×購買率×客単価×利益率 こんな算式が作れます。皆さんの会社それぞれが、独自の算式を作成できます。これを使って経営改善に取り組むのです。 では具体的にどうするのか？？ それぞれの因数の改善を図ることをするのです。 - 来店客数のアップ？？⇒これは少子化の時代に厳しいな・・・ - 購買率のアップ？？　⇒これなら接客方法や陳列を変えればできるぞ！！ - 客単価アップ？？　　⇒これもセット販売や値引き防止でできるぞ！！ - 利益率アップ？？　　⇒これも仕入れ手法の改善や在庫の削減でできるぞ！！ <利益＝来店客数×購買率×客単価×利益率 利益を１０％アップしたければ、因数のどれか一つを１０％アップすると実現できるのです。仮に３箇所１０％アップしたならば、 １１０％×１１０％×１１０％＝１３３％アップ！！となります。 是非、皆さんも自社の利益の因数分解をして、数値を使って経営改善を考えてみてください。 Share - 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