定番を進化させる経営

早いもので２０２３年も残り２ヶ月ほどになりました。

今年１年を総括するのはまだ少し早いのですが、「厳しい一年」と感じている方が多いのではないでしょうか。

帝国データバンク『全国企業倒産集計２０２３年度上半期報』によると、２０２３年４～９月までの倒産件数は、４年ぶりに４，０００件を超え、１５年ぶりに全７業種・全９地域で前年同期を上回る結果だったようです。

主因別にみると「販売不振」が３，３１２件と最も多く、全体の７８．７％を占めました。

そのような状況下、ご支援先でも新しい事業を模索している会社が多いのですが、中には自社の本業とは関係ない新規事業を行ったり、異分野に進出しようとする会社もあります。

「新しいことに挑戦する」「失敗を恐れない」

こういった考え方は素晴らしいのですが、新規事業が成功する確率は低く、経営内容の厳しい会社にとっては致命傷にもなりかねません。

中小企業庁『２０１７年版中小企業白書』によると、新事業展開を行った会社のうち「成功している」と回答した企業は約２８％でした。
２０１７年──コロナ禍前でも成功が３割にも満たない難易度、いわんや今現在においてをや、です。

この厳しい時代には「失敗の確率を下げる」ことが新規事業で何より大切と言えそうです。そのためのキーワードは「既存事業の進化」。いわば『定番の進化』です。

実は、自社では当たり前の既存事業・既存商品は皆さんが思っている以上に宝の山なのです。
門外漢の分野に進出するより、会社の「定番」を進化させることに挑戦すれば、より確実性の高い投資・挑戦となるはずです。

この戦略のメリットは、失敗の確率を下げることばかりではありません。

• お客様の満足度を向上させることができる
• 追加で仕事をいただくことができる
• 単価を上げることができる
• 広告宣伝費を抑えることができる

など考えられるメリットは複数あります。

先日、ゲーム会社カプコンについての記事が掲載されていました。

カプコンはなぜ近年になって再び好調になっているのか。
それは、日本のゲームが世界トップだった９０年代から２０００年代初頭の
有力ＩＰに“選択と集中”をした結果である。
もちろん現在でもオリジナル作品を作り続けてはいる。ただ、最近は
「バイオハザード」「モンスターハンター」「ストリートファイター」の
３作品に焦点を絞り、各シリーズタイトルへの大型開発投資を行い、
確実なヒットを得ることによって、会社の価値を急激に高めているのだ。

出所：ＰＲＥＳＩＤＥＮＴ Ｏｎｌｉｎｅ『新作を出せば､旧作もどんどん売れる…
ゲーム会社カプコンを絶好調企業に変えた　｢選択と集中｣の戦略』（２０２３年１０月１２日）

まさに『定番を進化させる経営』です。

皆さんの会社の「定番」は何ですか？
『定番を進化させる経営』を、ぜひ実施してみてください。

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